Réduire de moitié le délai de conversion en B2B n’est pas de la magie : c’est de la méthode, de la discipline commerciale et parfois un peu de technologie bien utilisée. J’ai accompagné des équipes commerciales qui passaient de cycles de vente lents et décousus à des cycles fluides...
Lire la suite...
E-commerce
Si votre boutique Shopify stagne et que vous cherchez un plan concret pour...
Marketing
Quand on parle de LinkedIn pour générer des leads, la question qui revient...
Startups
Lever convaincre un business angel alors que votre startup affiche zéro...
Marketing
En tant que professionnel du marketing et de la supply chain, je consacre...
Lever convaincre un business angel alors que votre startup affiche zéro chiffre d'affaires : c’est un défi que j’ai rencontré et que j’ai vu réussir maintes fois. Ce qui m’a toujours frappé, c’est que les investisseurs ne misent pas...
En tant que professionnel du marketing et de la supply chain, je consacre souvent du temps à explorer des sources spécialisées pour améliorer mes stratégies. Parmi celles-ci, le magazine terra logistique s'est imposé comme une référence...
Lorsque j'accompagne des fondateurs en phase précoce, la question revient sans cesse : comment convaincre un investisseur avec seulement 5 slides quand on n'a pas encore de chiffre d'affaires ? J'ai testé et affiné ce format à force de pitches...
Quand on monte une startup, on se concentre souvent sur le produit, le marché et le pitch. J'ai longtemps sous-estimé l'importance d'une gouvernance claire entre associés — jusqu'au jour où un désaccord sur la stratégie commerciale a failli...
Pourquoi les frictions invisibles tuent vos conversionsJ'ai souvent observé des boutiques Shopify avec un trafic correct et de belles fiches produit, mais un taux d'abandon panier qui reste obstinément élevé. Le plus sournois, ce ne sont pas les...
Je vais vous expliquer comment j’ai appris, au fil de tests et d’optimisations, à calibrer un budget Google Ads pour obtenir beaucoup plus de leads sans augmenter proportionnellement les dépenses. Ce n’est pas de la magie : c’est une...
Quand je prépare une campagne LinkedIn Ads pour générer des leads qualifiés, je me base toujours sur une checklist simple et éprouvée. LinkedIn est une mine d'or pour toucher des décideurs, mais sans méthode on gaspille budget et temps....
Transformer une idée d'IA en un produit B2B monétisable n'est pas une science impossible, mais c'est un parcours qui exige méthode, pragmatisme et une bonne dose de validation sur le terrain. J'ai accompagné des équipes et testé plusieurs...
Quand j'ai commencé à gérer des petites entreprises et des projets, le principal casse-tête revenait chaque mois : "aurons-nous assez de trésorerie pour tenir jusqu'à la prochaine rentrée ?" Plutôt que d'attendre la crise, j'ai appris à...
Réduire le churn sur un SaaS n'est pas une mission mystérieuse réservée aux grandes équipes produit : c'est un ensemble d'actions concrètes et mesurables. En m'inspirant de ce que Slack a fait (et continue de faire) pour garder ses...